當中國白酒行業增速放緩至個位數，大旗擁有700餘年釀造史的逆周瀘州老窖卻以一份穩健增長的2024年年報，為長期主義的期增起高戰略深耕和效率革命轉型，寫下生動注腳。長密長期2024年的碼瀘中國白酒行業，正從“高增長紅利期”轉向“存量精耕期”。州老主義中國酒業協會數據顯示，窖扛酒2024年白酒行業銷售收入增速降至個位數，端白規模以上企業利潤總額增幅收窄至7.76%。大旗在這場洗牌中，逆周老牌名酒企業瀘州老窖卻以一份穩健增長的期增起高年報，展現出驚人的長密長期財務韌性。4月27日，碼瀘瀘州老窖發布的州老主義2024年年報顯示，公司2024年實現營業收入達311.96億元，窖扛酒同比增長3.19%，淨利潤達134.73億元，同比增長1.71%。今年一季度，實現營收約93.52億元，同比增長1.78%；淨利潤約45.93億元，同比增長0.41%。更值得關注的是，其經營現金流淨額為191.82億元，增長80.1%。這不僅為瀘州老窖提供了充足的“過冬”彈藥，也印證了其渠道管控能力的強化。諸多核心指標均創下曆史新高，不僅提振了投資者信心，更標誌著瀘州老窖從品牌力到資產質量都進入了一個全新時期。事實上，過去近十年瀘州老窖業績始終穩定增長，背後則是其“長期主義”戰略的極致踐行。一個典型表現，就是公司將核心產品基酒儲存周期延長至5年以上，通過時間成本投入構建品質壁壘。此外，從酒業發展曆史看，瀘州老窖的長期主義戰略具有連貫性。2015年，瀘州老窖大力度清理產品條碼，重點強化“國窖1573”和“瀘州老窖”雙品牌的核心價值。這場改革成效顯著，2015年至今，瀘州老窖營收累計增長369.3%，年複合增長率達到21.3%。展開全文如今，瀘州老窖又以一份亮眼的業績答卷，驗證著當前控量保價、效率刷新的新戰術邏輯的成功。中國白酒行業正經曆一場深層轉折——由渠道擴張過渡到消費主權時代的效率革命。中國酒業協會《2024年中國酒業高質量發展研究報告》認為，酒類消費支出增速下降背後，是消費者決策理性化，決策鏈更長，同時隨著消費場景多元化，購買渠道也更多元、透明。瀘州老窖的應對，直指痛點：以數字化工具重構產業鏈效率，讓消費者掌握信息主動權。2023年3月，瀘州老窖對全產品進行了數字化體係改革，將三碼合一係統升級為五碼合一，對產品及其外包裝進行了賦碼改造，實現托盤碼、箱碼、盒碼、瓶碼、蓋內碼五碼關聯。這套體係，使得每瓶酒的流通軌跡、開瓶數據、消費場景都轉化為可分析的動態圖譜。這不僅讓竄貨和低價銷售無處遁形，使每筆促銷費用的流向可追溯，同時品牌商可動態調整配額和促銷策略，實現精準投放。效率革命不僅需要渠道端的重構，更需要全產業鏈的協同響應。2023年以來，瀘州老窖圍繞“打造廠商命運共同體”，持續推進七大工程、六大舉措，增強了上遊供應商、下遊經銷商的產業鏈粘性，進而推動存貨周轉率改善及精準成本管控。製造端的效率提升，對於提升生產和消費體驗同樣關鍵。2024年，瀘州老窖投入21.36億元的智能包裝中心投產，運用新一代智能製造技術，5條灌裝生產線平均生產速度達15000瓶/時，生產效率提高2倍以上，成為行業首座“燈塔工廠”。當白酒行業進入“效率競爭”的新紀元，瀘州老窖的效率革命並非權宜之計，而是構建長期競爭力的戰略選擇，也是傳統產業向“新質生產力”躍遷的關鍵一步。白酒行業品牌競爭的終極密碼，一直未曾改變——文化厚度決定價值高度，稀缺資源構築競爭壁壘。這一規律，在瀘州老窖身上展現得尤為清晰。始建於1573年的瀘州老窖“1573國寶窖池群”與傳承700餘年、24代的釀酒技藝，共同構成了中國白酒行業獨一無二的“活態雙國寶”。而其文化資產，已轉化為實實在在的中高端市場話語權。年報顯示，2024年瀘州老窖中高檔酒類實現營收約275.85億元，同比增長2.77%，為公司貢獻了近九成營收，核心高端產品國窖1573穩居200億陣營。這種轉化，並非偶然。在IP運營策略上，瀘州老窖通過封藏大典、國際詩酒文化大會等文化IP的持續運營，不斷將曆史敘事轉化為消費體驗，進而提升品牌心智粘性和影響力。在產品路線上，瀘州老窖還以“雙品牌、三品係、大單品”戰略，進行梯度開發。其中，國窖1573作為“塔尖”，以控量保價穩固千元價格帶優勢；而瀘州老窖品牌則通過特曲、窖齡酒等腰部產品搶占300-800元次高端市場，構建“濃香正宗”認知。同時，瀘州老窖在低度化賽道的布局，也成為差異化競爭的突破口，其核心產品38度國窖1573市場規模約百億，持續開拓大眾市場。在人群布局上，麵對消費主力代際更迭，瀘州老窖的年輕化策略並非簡單的營銷噱頭，而是稀缺性資產的創造性轉化。誕生於2023年的瀘州老窖“窖主節”，以露營、音樂、運動會等多形式，將白酒消費場景嵌入Z世代生活方式。瀘州老窖會員規模持續擴大，驗證了品牌年輕化策略的有效性。國際化則是另一增長極。依托“讓世界品味中國”全球文化之旅，瀘州老窖加速布局東南亞及歐美等海外市場，並成為少數實現規模突破的頭部酒企。白酒行業的調整遠未結束。2024年，白酒行業頭部企業CR5突破45%，馬太效應加劇。白酒行業進入新常態，繞不過的終極命題仍是：如何在存量市場中，將品牌文化轉化為消費黏性，將效率提升轉化為利潤留存。而堅守長期主義的瀘州老窖，其攻守之道已清晰：用文化資產構建品質信任，用數智化重塑產業效率，用消費洞察開辟增量空間。這種戰略定力下的厚積薄發，成就了瀘州老窖穩中有進的年度答卷，或許也將成為下一輪行業洗牌的的關鍵勝負手。——END——歡迎關注，識風雲人物，讀韜略傳奇。版權所有，禁止私自轉載部分圖片來源於網絡如涉及侵權，請聯係刪除