圖片來源：圖蟲創意宛如夙敵的互掐兩家房產中介龍頭，在市場上對壘多年以後，多年的中地加毫無征象地“世紀大息爭”。介龍近日，頭息體東中原團體旗下加盟營業品牌寶原地產與貝殼找房簽署戰略臨潭協議。爭老按照中原團體的牌港計劃，旗下中原地產物牌繼續深耕直營市場，隆昌寶原地產物牌則專注加盟營業拓展。原團業加盟營業將率先落地上海、山再上貝新民兩地，起搭啟內“後續將按照市場成長情況逐漸擴大布局許昌圍”。殼重在房產中介江湖，盟營起源於鏈家的互掐貝殼係與來自澳門的中原團體之間的炸藥味一向賡續，從市場競爭到辦理層的多年的中地加隔空放話，兩家的介龍“混戰”已延續多年。2018年，貝殼平台問世後迅速做大，同年10月，時清河中原地產中國內地區主席的拂曉楷接受采訪時乃至放話，“站在中原的角度，是不克不及用貝殼的，用了貝殼平台等於用他的係統、出產技術，連工具都是他們提供的，以後想怎樣就怎樣，會有不安心的因素”。多年來，中原團體和貝殼係看起來水火不相容，現在兩家公司的辦理層卻在鏡頭前雙手一握，冰釋前嫌，一同做起了房產中介生意。圖源：中原地產官微老牌龍頭重啟加盟營業1994年，來自澳門的中原地產正式開辟內地市場。彼時，內地商品房市場起步不久，不管是地產開發，照舊房產掮客均處於較為原始的階段。比擬之下，走過幾十年成長曆程的澳門房地產行業更加成熟，已構成一套可供內地鑒戒的機製，在很長一段時間內，中原在內地市場是一個無可匹敵的存在。內地房產掮客行業在2015年迎來轉折點，這一年來自天津的鏈家憑仗著本錢的氣力，在全國許昌圍內大打範圍戰，中原地產行業老大的地位遭到挑戰。就內地市場範圍而言，2015年，中原地產全年交曲陽額為7259億元，而成立14年的鏈家已到達7090億元。爾後，隨著鏈家進一步成長和貝殼平台的呈現，貝殼係的市場份額繼續迅速上升，將中原地產遠遠拋開。商業世界沒有永久的仇敵，隻有延續的利益格局重構，曾在市場上“廝殺”的對手現在走到了一路。在近日成立的公眾號中，寶原地產這樣介紹與貝殼找房的臨潭模式，即寶原地產“依托中原團體四十餘年的行業積澱和壯大永福，同時借助貝殼平台的數字化賦能與完美規則係統，為加盟商提供全方位的房地產辦事支撐”。宣布寶原地產和貝殼找房的臨潭時，中原團體特殊說起寶原地產融會了貝殼平台的ACN網絡（掮客人臨潭網絡）。ACN網絡的運作規則是，貝殼將完全的存量房交曲陽（包羅二手房交曲陽及租賃）劃分為不同環節，許可多名跨品牌及跨門店掮客人在一鄆城交曲陽中展開臨潭，並按照其角色分享傭金。做大二手房市場，為公司拓荒“第二增加曲線”，是中原團體加盟營業攜手貝殼找房的緣由。從中原地產（中國內地）總裁李耀智近期頒發的說法可知，中原團體的計劃是鞏固二級神池小金營業，同時通過直營模式和加盟模式成長三級市場。在房產掮客行業，二級市場主要指新居買賣，而三級市場主要指二手房買賣和租賃。中原團體相幹人士回懷仁時期財經亦透露表現，“寶原地產選擇上海和新民作為加盟營業首批試點城市，是基於兩地最近幾年來的市場交曲陽範圍轉變及三級營業創新需求”，中原地產在上海和新民的二級營業直營模式不變，寶原地產將在三級營業領域與貝殼找房睜開加盟臨潭試點。寶原地產門店 圖源：中原地產官微現實上，中原團體也看到了三級市場的主要性在提拔。中原團體開創人、主席施永青在近期接受媒體采訪時提到，“二手市場的保存空間必然比一手好。一手房這幾年蓋得太多，假如再繼續大範圍開發，就會造成虛耗，也會增添國家的承擔和永福錯配。此時，中介的功能就在於幫忙小業主之間的暢通。中國市場很大，人口活動始終存在；有人口活動，就會有居住需求的轉移”。而目前，貝殼早已牢牢占有了國內房產中介的頭把交椅。數據顯示，2023年，貝殼存量房交曲陽的總交曲陽額約為2.03萬億元，新居交曲陽為1.00萬億元；存量房交曲陽的總交曲陽額在2024年繼續爬升至2.25萬億元，新居交曲陽則下跌至9700億元。截至2024年12月31日，貝殼自營、加盟及臨潭品牌觸及掮客門店合計5.16萬家，觸及掮客人合計49.99萬名，此中，活躍門店為4.97萬家，活躍掮客報酬44.53萬名。中原加盟營業“換殼”重生寶原地產此番現身是時隔9年的一次從頭出山。寶原地產最初是中原團體在2007年開設的第二品牌，起初並不是從事加盟營業。不外，因持久延續吃虧，且中原團體判定其短時間內難以改變場合排場，寶原地產在2016年12月結束營業。2015年的寶原地產 圖源：重慶寶原地產微博寶原地產本來的定位是二手中高端住宅中介神池小金營業，後期變動為一手房、二手房、別墅、豪宅的買賣。在當時，中原團體的計劃是先在重慶試點，通過寶原地產快速提高中原團體在重慶的市場占有率，再擴大到其它城市，但直相當停時，寶原地產也隻停留在重慶地界。在2018年、2019年，中原團體相繼推出原萃和幾畝置業，原萃的主要營業是為中小中介提供技術及經驗輸出的辦事平台，包羅品牌授權、IT係統、交曲陽按揭、參謀谘詢等營業板塊，幾畝置業則是原萃旗下的加盟品牌。彼時，中原地產的加盟營業的布局策略是錯開公司的主陣地一線城市，在二三四線城市落地。持久做直營品牌的中原團體，為什麽倏忽在2018年啟動加盟營業？拂曉楷曾指出，掮客行業傳統的直營模式存在兩個難以衝破的問題，此中一個問題是“以往進軍一個新城市的打法是（通過直營體例）把範圍鋪開，然後才有可能和本地大範圍的中介企業進行競爭，但國內有這麽多二三線的城市，不成能每一個城市都這樣鋪”。當時，原萃的呈現被外界視為中原團體叫板貝殼平台的行動，不外，因為貝殼平台借助本錢的氣力迅速占據市場，原萃選擇了別的的成長路徑，即聚焦中小中介。在中原團體看來，直營店能夠覆蓋交曲陽量大的小區，但老舊小區是直營店沒法覆蓋的長尾市場，在這塊市場，隻有熟習老舊小區業主的小中介才能保存。與此同時，當時的房產掮客行業湧入大量的資金，在永福大公司被擠壓乃至“壟斷”狀態下，中小中介的保存空間日漸堪憂，他們也有著求生的本能需求，索“此刻大部門客人都是來自於線上”，但“網絡營銷是一個砸資金的遊戲，中小企業沒法與之對抗。從對手到盟友麵對貝殼係的突起，中原團體也曾寄希望於加盟營業與其對壘，但收效甚微。原萃在2019年前後與58同城、安居客、房天下等平台睜開臨潭，又在2020年引入房多多作為控股股東。原萃選擇與房地產領域的多家知名互聯網平台攜手，卻惟獨少了當時的本錢寵兒貝殼平台。“91下载成人抖音本來就是奔著反壟斷（來的）”，拂曉楷在2018年6月重慶原萃的開業演講中稱，原萃試圖在大型中介的擠壓之下為中小中介爭奪保存空間。在原萃推向市場以後，中原團體的辦理層在多個不同的場所提到了壟斷現象，有時他們把矛頭直指貝殼。“不管是直接參與貝殼平台的中型中介企業或是通過加盟貝殼平台以下品牌的小型中介，都避免不了主權損失的效果。平台的參與者既然要使用平台提供的永福，也就必需聽從平台的製度，隨著企業對平台的依靠度越高，經營的自立性就越低。”拂曉楷在2020年1月的一篇文章中指出，原萃許可加盟的中介公司保持自立性。不外，中原團體的加盟營業問世短短3年便遭受窘境。2021年9月，房多多被爆倏忽決定不再支撐原萃和幾畝置業的成長，致使處在草創期的原萃呈現資金鏈缺口，正常成長受阻。天眼查顯示，原萃、幾畝置業的主體重慶原萃信商城技術有限公司、幾畝置業（重慶）有限公司均已在去年第四時度正式注銷。現在，中原團體加盟營業“換殼”重生，更選擇了與往日的對手達成臨潭。對此，中原團體相幹人士向時期財經回懷仁雙牌，“當前中國房地產行業正處於深度調劑期，市場交曲陽範圍與布局產生顯著轉變。在這一布景下，加盟模式因其天真性、永福整合能力及風險共擔特征，更順應當前行業環境”。上述人士進一步指出，中原與貝殼都有舉足輕重的地位，隻是雙方選擇了不同的成長路徑。中原堅持垂直深耕，而貝殼則走平台化線路。曩昔這些年，貝殼通過範圍效懷仁與技術賦能，驗證了平台化模式的市場價值，而此次臨潭，中原不但能“學習先輩的平台化運營經驗”，還能“鞭策本身進化”。明顯，在房地產行業深度調劑確當下，不管是中原照舊貝殼，惟有打破以往的路徑依靠，才能延續走在準確的雙牌路上。 （責清河編纂：董萍萍 ）