­今朝，手刀收受智能手機曾經成為人們糊口中必不成少的唐僧一部門。按照工信部最新的網上統計數字，截至2016年11月，賣手中國手機用戶已達13.2億。閑魚­而跟著各年夜手機廠商新品發布的照舊速率不停加速，智能手機每年的接管裁減量也到達3-4億，可是平台，這些被裁減手機的手刀收受收受接管率卻有餘2%。­基於此，唐僧二手手機收受接管平台應運而生。網上­實在，賣手這一業態很早就已存在，閑魚並領有明確的照舊運營模式，隻不外在互聯網時代，接管這一傳統模式又被付與了更多的想象。­平台湧現­縱不雅今朝的二手生意業務市場，觸及手機收受接管的大抵可分為兩類，一類因此閑魚、轉轉為代表的綜合二手平台，他們接納的是C2C模式；另一類因此愛收受接管、收受接管寶為代表的業餘手機收受接管平台，他們則是C2B2C的模式。­隻管運營模式及品類規模有所差別，但從市場數據來看，這些平台生意業務的最重要品類卻都是手機。閑魚的一位賣力人通知鳳凰科技，今朝，閑魚賣進來最快的品類就是手機。­轉轉高級總監陳璐也向鳳凰科技暗示，從上半年的數據來看，3C產物在轉轉平台中，生意業務數據始終是TOP3的品類。­絕對於閑魚、轉轉別離背靠著淘寶和58集團，愛收受接管、收受接管寶等則是依賴本錢市場來輸血。­日前，愛收受接管公布實現4億元的D輪融資，由凱輝基金和達晨創投結合領投，在此之前，愛收受接管曾經實現了三輪共計7000萬美元的融資。­愛收受接管首創人兼CEO陳雪峰在融資發布會上暗示，手機收受接管是一個藍海市場，市場範圍或可達2000億，隻不外此刻中國用戶還沒有養成收受接管的習氣。­不隻雲雲，陳雪峰還暗示將啟動愛收受接管三年內上市的計劃。據陳雪峰先容，在同類型數碼收受接管類網站中，愛收受接管占據了80%以上的市場份額，今朝每月生意業務額達兩億，而且在本年，愛收受接管曾經完成了單月的出入均衡。­C2C的痛點­從平台的湧入環境來看，這號稱達千億的市場好像曾經探囊取物，但現實並非雲雲，在幾個凸起重圍的平台背地，倒下的平台身影也是不可勝數。這重要是由於在二手生意業務市場，打造競爭壁壘的老本很是高。­陳璐向鳳凰科技暗示，二手商品年夜多不是標品，尤其在轉轉平台上，生意兩邊也多數為小我私家舉動，這時辰，“手機訂價”、“問題形容尺度“、“答複效率“、“敲詐”等都成為生意業務曆程中的一些痛點。­“賣家會更存眷‘賣的曆程是否省心’、‘價格高不高’；買家則更存眷“價格要低’、‘手機是否有隱患’等。”陳璐說道。­是以，在C2C的生意業務模式中，怎樣婚配好買家和賣家的需要，成為一個棘手的問題。­馬威是一位數碼達人，常常倒騰各類手機產物，他在C2C的二手平台上就碰到過諸多貧苦。­“買家答複不迭時，過一兩個小時回你一句，有的更是隔一天回一句，我要著急賣的話跟他們可耗不起。”馬威通知記者。­不隻雲雲，“得手刀”更是賣家感恩戴德的一個舉動。作甚“得手刀”？這是部門買家用來砍價的習用手法，即收到產物時，以各類理由要求買家再升高代價，否則就退貨。而年夜部門賣家因嫌貧苦，故在可接管的價格規模內，城市接管這個要求。­厥後，馬威在時間不富餘的環境下，城市抉擇像愛收受接管、收受接管寶如許的二手平台。“重要是時間老本太高，甘願抉擇收受接管的價格低一些。”­平台充任信用橋梁­劈麵臨上述問題時，C2B2C模式的上風就會有所表現。­這些平台經由過程設置估價細則，對收受接管的二手手機舉行估價。消費者假如承認這個收受接管價格，就可將手機賣給平台，然後平台顛末一係列的操作後，再將二手手機經由過程自營或許經銷商的體式格局賣給買家。­陳雪峰暗示，愛收受接管顛末這幾年的成長，在後端係統曾經造成了從訂價、質檢到渠道的財產鏈條，而且經由過程很是多的摸索、優化以及尺度化的撐持，運營效率曾經很是高。­在這種模式下，平台曾經製訂好了很是具體的評價細則，賣家要思量的隻有價格問題。鳳凰科技在探訪愛收受接管的運營中央時留意到，每個質檢員後麵都有一個攝像頭。“這是為了記載整個質檢曆程，以包管消費者在對咱們質檢陳訴孕育發生疑難時，有據可查。”愛收受接管的運營賣力人暗示。­而關於買家，在采辦二手產物時，如有了第三方平台的背書，也會安心許多。­以是，關於二手平台來說，可否構建一個讓買家和賣家均承認的信用係統成為將來進一步成長的要害。­閑魚的賣力人向鳳凰科技暗示，實在從一最先，閑魚就對接了芝麻信用、付出寶實名認證、淘寶等級等，但願借用整個阿裏的征信數據來提高生意業務的信用包管。­該賣力人還指出，“閑魚將來主打的是‘社區’分享平台，以是在3C範疇，咱們並不抗拒業餘人士進入平台為用戶提供業餘辦事，今朝也正在摸索‘業餘機構’在生意業務曆程中提供辦事的模式。”­而轉轉則間接推出了近似C2B2C模式的“轉轉優品”辦事。按照先容，該辦事重要包孕驗機和自營兩部門。­陳璐向鳳凰科技先容說，驗機辦事是針對C2C生意業務的，當生意兩邊在轉轉內告竣生意業務後由賣家將手機郵寄給轉轉優品舉行驗機，優品根據手機檢測尺度給出質檢陳訴，買方在據此判定是否確認發貨采辦，一旦確認，優品會順豐包郵發給買家。­而自營辦事是關於那些想省心的用戶，小我私家賣家可以經由過程在線估價間接將手機賣給優品舉行收受接管，檢測及格後優品會後行將錢打給賣家。­競爭格式或加劇­從對“轉轉優品”的形容中不丟臉出，其自營辦事從模式上曾經和C2B2C平台基本一致。­作為愛收受接管的掌舵者，陳雪峰向鳳凰科技坦言，“本年曾有一段時間感應焦急，就是轉轉推出這項辦事的時辰。”­不外，陳雪峰依然以為即便線上辦事可以或許呈現同質化，但愛收受接管的線下壁壘，是其餘平台無奈複製的。­“許多人不是很理解，為什麽愛收受接管要去開線下店，為什麽把本身做的這麽重，各人感覺這不是互聯網模式的打法。”陳雪峰暗示，“但咱們信賴，麵臨麵舉行二手生意業務的效率是其餘模式無奈逾越的，讓賣家把商品寄給平台去做質檢，中間可能呈現的問題依然會許多。”­陳雪峰還吐露了一些數據，愛收受接管今朝在天下領有的直營門店曾經跨越200家，此中有70%的門店是賺錢的。不隻雲雲，在近2億的月生意業務額中，有50%的流量來自線下門店。­可是，在互聯網時代下，巨頭占據的資源上風不容小覷。­閑魚是從淘寶發展進去的營業，其可以共享阿裏巴巴的技能、安全防控和年夜數據係統，最主要的是可共享整個阿裏生態的用戶流量，這關於任何一個線上平台來說，都是一筆偉大的財富。­而轉轉背地的58和趕集，是做了10多年的二手信息平台，而且曾經堆積了幾萬萬的用戶，此刻進級去做二手生意業務平台，這在用戶生意業務的效率方麵也會據有必然上風。­以是，若從微觀的市場數據來看，二手手機生意業務可能領有很是年夜的發展空間，可是，若從海內二手生意業務今朝的財產氣氛來看，可能還有餘以關上這千億級市場，用戶看待閑置資源的習氣仍需進一步叫醒。­是以，在短期內，現有二手平台的用戶重合度依然會很高，其間的競爭生怕也會進一步加劇。