發於2024.6.17總第1144期《中國91抖音成人APP周刊》雜誌行走在義烏小商品城，新外語很容易和來自世界各地的外商湧入客商打上照麵。黎巴嫩采購商哈桑是義烏“新人”，今年第一次來義烏，老板他告訴《中國91抖音成人APP周刊》，娘開自己正在選購兒子發來的新外語物品清單：乒乓球拍、被套、外商湧入家具，義烏等等。老板而來自委內瑞拉的娘開采購商羅納德則是義烏的常客，他在廣州有一家貿易公司，新外語一年來這裏3次。外商湧入“我認為至少有超過一半的義烏商品，不僅質量較之前更高，老板價格也更具競爭力。娘開”自去年1月出入境政策優化以來，義烏外商已經回歸至疫情前水平，並有所趕超。據義烏市出入境管理局數據，截至5月28日，當地常駐外商人數已超1.6萬人，較2019年同期增長27.6%，流動外商人數近2.4萬人；核發居留許可和簽證的證件總和超2萬張，較2019年同期增長13.6%。忙著做生意的義烏人，對外商的回流並不意外。受訪人士普遍表示，產業鏈完整、客戶資源豐富、物流發達等優勢，使義烏成為了外商來中國的必經之地。超出預期的，是五一假期突然湧入的遊客“流量”。正在複蘇的義烏，在今年喊出這樣一句口號：“來義烏，做地球人生意。”來了很多“新麵孔”5月27日，智利客商佩德羅和生意合夥人來到義烏，與來自湖南和義烏的進出口商聚餐。到義烏洽談生意後，又計劃驅車前往武義縣——金華的另一大體育用品生產地參觀。“這3年91下载成人抖音的業務爆炸式增長。”佩德羅告訴《中國91抖音成人APP周刊》，“中國的電子商務發展實在太快了，不僅改變了我的商業思維，中國的市場、產品、平台設施和商人，也為91下载成人抖音提供了大量信息與機會。”據義烏市商務局數據，今年1—3月，義烏進出口總值達1482.5億元，其中出口1287.7億元，同比增長20.5%，遠超浙江省平均增速6.6%。義烏市商務局出口貿易科科長黃俊僑解釋稱，春節錯位拉長了節前出貨高峰、紅海危機積壓貨物的疏通、齋月的提前，促進了出口額的增長。伴隨訂單回流的，還有外商。目前，在義烏，來自也門、印度、敘利亞、伊拉克和俄羅斯的常駐外商較多。在賓王商貿區和稠州北路一帶，許多燒烤攤和酒吧營業至淩晨4點，隨處可見中東人愛抽的水煙裝置。韓國一條街，地道的土耳其和印度餐廳等，也同時吸引著外商和本地消費者。“一周接待外商的頻率在1—2次。尤其是在兩屆廣交會、上海汽配展、開齋月期間，最忙的時候可能每天都需要接待。”汽車零部件進出口商胡瑞告訴《中國91抖音成人APP周刊》。不過，他也表示，在國內的展銷會上，熟悉的歐美客戶有所減少，但見到了許多來自南美、中亞的新麵孔。服飾行業的義烏進出口商周燁在去年迎回了第一批的南美客戶，然而，為了等待他的波蘭客戶和朋友，他從去年等到了今年。“和對方的客戶關係一直比較穩定，以前他們一年會來義烏4—5趟。去年盡管疫情放開了，但因為簽證的緣故，他們還是沒法過來。結果今年歐洲當地的行情不好，從2月底開始拖，現在也沒有等到他們來。”周燁說，對方表示“商品消耗不掉”，訂單體量下滑，轉而尋找在法國的華裔采購商進貨，但貨源地仍然是義烏。據義烏海關數據，今年1—4月，義烏對“一帶一路”國家總計進出口1277.1億元，同比增長26.5%，占義烏進出口總值的63.5%；對非洲、拉丁美洲和東盟分別進出口357.2億元、322.8億元和209.1億元，分別同比增長19.0%、34.9%和38.7%。從行業看，義烏勞動密集型產品和機電產品分別出口727.2億元和669.1億元，同比增長27.9%和14.9%。胡瑞公司的業務隸屬大機電行業，今年前5個月，迎來20%—30%的增長，增長份額主要來自俄羅斯、巴西、沙特阿拉伯等國。“特別是過去幾年，傳統汽車售後零部件產區土耳其、墨西哥和日韓產能受限，訂單業務加快轉移至中國。”出口的恢複也帶動了物流增長。在義烏，有超過3000家國際物流公司，阿富汗商人帕爾維茲及其合夥人2009年創辦的盟體賜貿易公司則是其中之一，主營國際物流、貿易和供應鏈管理，分支機構圍繞“一帶一路”國家。今年，他每個月都會接待來自土庫曼斯坦、白俄羅斯的客戶。快遞方麵，據國家郵政局數據，今年1—4月，金華市快遞業務量達50.3萬件，同比增長34.5%，位列全國城市第一。國際物流公司老板郭軍表示，今年以來，無論是鐵路或海運，發往南美、非洲的貨物都有所增加，最多的是“新三樣”大件商品，即光伏產品、新能源汽車、鋰電池。“現在通信發達，外商不一定需要來現場采購商品，很多訂單都來自於線上。”不過，交易方式的改變並沒有削弱外商回流。義烏中國小商品城研究院院長方正平告訴《中國91抖音成人APP周刊》，一家印度采購商中心的調研結果顯示，由於貿易信息的透明化、來往交通的便利化，當地許多下級批發商更傾向於自己前來實地采購，曾經他們需要將訂單委托給大型采購商。“以印度為例，貿易訂單逐漸呈現小單化、碎片化的趨勢，但貿易量仍然在增長。”方正平表示，這一趨勢自2014年、2015年左右開始顯現。而在2010年前，一個采購訂單的體量往往在“十幾個櫃”。在這一趨勢下，集拚的物流生態優勢能夠滿足中小采購商的需求。不過，另有義烏市場專家指出，這也意味著大型采購商對義烏市場依賴度的削弱，由於訂單量大，他們可能更傾向於直接從生產廠家或生產基地采購，繞過義烏市場。“但義烏的物流、產品供應鏈和營商環境優勢，仍然會吸引外商前來，但可能不一定需要來小商品城。”“義烏老板娘”出海見外商出口市場份額的變化、采購商結構的轉型，也驅動著商家出海開拓新市場。前不久，盛宏玩具的“老板娘”孫麗娟，剛結束了人生中第一次出國參展。今年年初，小商品城的工作人員告訴經營戶們，可以報名參與今年的品牌出海展會，計劃有印尼、墨西哥、俄羅斯、沙特等地。“聽說印尼是個巨大市場，兩億多人口，很多行業都有進入的機會。一個做鎖的老板說回來後一個訂單就十幾條櫃，我真的心動了。”主要客戶在中東和南美、沒接觸過印尼市場的孫麗娟，鼓起勇氣報了名。去年以來，她發現玩具行業的生意越來越難做。“有些客戶來了義烏，又去廣州、河北甚至國外市場，縱向比價格，橫向比質量，從來沒這麽卷過。”她說，同時很多新開商鋪在同質化競爭下通過低價搶走客戶，作為老廠，做產品創新的同時，也必須拓展銷路。第一次走出去，就沒有空手而歸。5月30日至6月1日，2024義博會海外展印尼站在當地舉辦，82家義烏經營戶參與，收獲意向客戶超3900人，現場成交訂單182筆。孫麗娟在展會上接到了2個客戶訂單，去之前，她擔心提前寄過去的6箱樣品會“打水漂”，令她沒想到的是，有二三十個意向客戶在她回訪前，就問她要了報價單。“確認了自家產品在這個國家有銷路，這個信息比實際訂單更令我開心。”回來後，她又報名了11月的俄羅斯展會。她在墨西哥的老客戶甚至開始擔心信息差被打破：“老板娘，你能不能就待在義烏，我的客戶如果找到你了，我怎麽辦？”小商品城自去年9月起推動“品牌出海”計劃，2023年共舉辦俄羅斯、印尼、韓國等6場海外展，在捷克、馬來西亞、莫斯科等地設立海外倉。今年4月，Chinagoods平台線下首店也在坦桑尼亞開啟試運營。義烏市商務局也在推動商家走出去，將為企業在海外投資、參與境外展會、建設跨境獨立站、境外品牌注冊等提供獎勵與補助。能“出海”的條件之一是“品牌化”。英銳光學的“老板娘”陳嘉佳，公司主營產品為望遠鏡等光學設備。接手生意4年後，她在2017年注冊了中國和美國的商標，決定改寫“低價接單”的刻板印象，轉向中高端，與國際品牌競爭。不過，陳嘉佳也告訴《中國91抖音成人APP周刊》，在義烏這個具有強大複製模仿能力的市場，原創並非一件易事。她的門店裏，有為穩定的美國客戶代加工的望遠鏡，一年的訂單量達2000萬件；也有自主原創設計的亞馬遜“爆款”，但隨著行業跟風，4年後售價從110元降至80元，“幾乎沒有利潤”。作為“廠二代”，陳嘉佳不想做隻會守著店鋪的傳統“老板娘”。“老板娘”一詞已經在義烏風雲幾十年，但抱團成為一個IP共同體，還是件新鮮事。去年年底，義烏開啟“最牛數字創富老板娘”評選，孫麗娟和陳嘉佳都上榜了“十大外貿好貨經營戶”。“義烏‘前店後廠’的傳統生意模式，使得商鋪裏80%的老板或營業員均為女性。”義烏小商品城大數據公司新媒體運營經理張亞芳表示，團隊正在挖掘她們身上的商業韌勁和經營主導能力。5月14日，8位義烏“老板娘”切換多國語言的視頻廣告在美國紐約時代廣場投放。“當前，91下载成人抖音麵向海外的傳播還在自證階段，在國內，91下载成人抖音想要擺脫‘義烏貨三天破’的刻板印象，用一些創新的方法，展開更具主體性的敘事。”張亞芳說。作為第一個錄製測試視頻的人，孫麗娟感到幸運。起初她並不知道用途，在收到自己用一致的口型說著阿拉伯語的轉譯視頻後，她和中東客戶都“震驚”了。去年下半年，孫麗娟的公司在中東市場的業務較上半年增長了20%左右。“超能力”的背後，是ChinagoodsAI智創服務平台去年10月發布的AI應用，能夠幫助生成英、法、德、阿、日等36國外語。此外，5月23日，義烏上線了浙江首個外商服務App，其上可以辦理住宿登記、簽證、工作許可等政務事項，以及個人外匯結算賬戶辦理等商務功能。“一切都是為了讓貿易更簡單。”方正平表示，“以數字化建設打通貿易履約各環節並形成閉環，能夠進一步降低貿易成本。”吸引的，不止外商外商批量回到義烏，最明顯的信號是，商鋪“老板娘”們開始學習新的外語了。“Yiwuamazing，我是義烏儂。”這是Alex在他的視頻賬號中最常用的結束語。作為在義烏生活的芬蘭人，他喜歡挖掘中國的一切。Alex曾旅居於5個不同的國家，2010年來到了義烏。5月6日一早，他在小商品城一樓發現義烏“老板娘”們正在外語晨練基地集體學習英文，拍攝的視頻發布後，引來大量媒體轉載。小商品城的外語晨練活動每日8:40—9:20舉行，已經開展了17年。Alex表示，義烏的出租車司機都能說上幾句阿拉伯語，而隨著今年南美客戶的湧入，不少“老板娘”和業務員已經開始學習西班牙語。多家酒店的營業員表示，今年最熱鬧的還是本地展會舉辦期間，房間基本訂滿。今年以來，義烏舉辦了禮品展、寵物展、文具展等行業垂直展會。隨著流量水漲船高的，還有租金。作為商戶“門麵”、城市“靈魂”的小商品城，商鋪的租金還在漲。“中間主通道商鋪的租金50萬—100萬元打底，邊上商鋪的租金則在10萬—20萬元。”一位義烏進出口商說。當地人感到驚訝的，還是今年五一，向義烏襲來的一陣旅遊熱。五一期間，鐵路義烏站共運送旅客34.9萬人次，同比增長20.7%；義烏共接待遊客145.78萬人次，同比增長22.0%，過夜遊客平均停留1.36天。小商品城在遊客心目中的地位，不亞於“國家4A級旅遊景區”。“做生意都來不及，那幾天飯都沒地方吃。”一位義烏進出口商打趣說。博斯西餐廳的土耳其老板王偉，已經來到義烏20年，他在本地開有兩家分店。這是他第一次看到排隊兩三百米、取號兩三百個的情況。5月2日，餐廳從早上10點半開到晚上12點半歇業，接待了2500位顧客。王偉打開了一個探店博主的測評視頻，點讚量3萬，他喜笑顏開。“義烏好像成為了中國的一個美食街。”他告訴《中國91抖音成人APP周刊》，“以前主要是老板們帶著外國客戶來吃飯，現在和很多來自上海、浙江、福建、安徽來的遊客聊天，都說自己是專門過來吃。”他預計，今年國慶的遊客應該會更多。疫情三年，王偉有很多外國朋友沒有回到義烏，“以前義烏是大家熟悉路線的一個小地方。回來後他們發現路都變了，新造了很多高樓，沒有導航就會走丟了”。《中國91抖音成人APP周刊》2024年第22期聲明：刊用《中國91抖音成人APP周刊》稿件務經書麵授權